AI顧問契約で成果を最大化するための3つの活用法
「AI顧問を契約したのに、思ったほど成果が出ていない」「毎月の定例ミーティングがなんとなく消化されている」——そんな悩みを抱えていませんか？
実は、AI顧問契約で成果を出している企業と、そうでない企業には明確な違いがあります。その差は「顧問の能力」ではなく、「活用の仕方」にあるのです。
本記事では、生成AI顧問として多くの中小企業を支援してきた経験から、成果を最大化するための3つの活用法を具体的に解説します。契約を検討中の方も、すでに契約している方も、この3つを押さえれば顧問契約の価値は大きく変わります。
📑 目次
AI顧問とは？契約前に知っておくべき基本
【結論】AI顧問とは、生成AIの導入・活用を継続的に支援する専門家。単発のコンサルではなく、伴走型で成果が出るまで支援する点が特徴。
AI顧問（生成AI顧問）とは、ChatGPT・Claude・Geminiなどの生成AIを企業に導入し、業務効率化を継続的に支援する専門家のことです。単発のセミナーや研修とは異なり、月額契約で「伴走」しながら成果が出るまでサポートします。
AI顧問の主な役割は以下の3つです。
ただし、契約すれば自動的に成果が出るわけではありません。顧問の価値を最大限に引き出せるかどうかは、契約企業側の「使い方」にかかっています。AI顧問サービスの全体像については生成AI顧問サービスとは？【完全ガイド】で詳しく解説しています。
活用法①：定期MTGを「議題ベース」で運営する
【結論】成果を出す企業は、定期MTGに「目的と課題」を持って臨む。何もない状態で参加しても、ただ話して終わるだけ。
AI顧問契約では、月1〜2回の定期ミーティングが一般的です。このMTGの使い方で、成果は大きく変わります。
伸びる企業のMTGの特徴
成果を出している企業には共通点があります。それは、MTGの前に「議題」を用意していることです。
事前に課題を整理する
「今月はメール対応の効率化を相談したい」など、テーマを決めておく
議題リストを共有する
MTG前日までに顧問へ議題を送付。顧問側も準備ができる
MTGで具体的な解決策を得る
議題が明確だから、顧問も的確なアドバイスができる
よくある「もったいないMTG」のパターン
一方で、成果が出にくい企業のMTGには特徴があります。
⚠️ こんなMTGは要注意
「特に議題はないけど、とりあえず話しましょう」——これでは、雑談で終わってしまいます。何もない状態で来られても、顧問側もアドバイスのしようがありません。
「定例MTGは”報告会”ではなく”作戦会議”です。目的と課題を持って臨む企業は、確実に伸びます。逆に、何もない状態で参加しても、ただ話して時間が過ぎるだけ。議題を作って、そこに対してちゃんと話し合う——これが成果を出すMTGの鉄則です。」
— 生成AI顧問の視点
活用法②：課題起点の質問で支援を引き出す
【結論】良い質問は「課題を持った状態」から生まれる。漠然とした質問では、漠然とした回答しか得られない。
AI顧問から最大限の価値を引き出すには、質問の質が重要です。
「良い質問」と「もったいない質問」の違い
良い質問に共通するのは、「課題」と「ゴール」が明確なこと。課題を持った状態で質問すれば、顧問は具体的な解決策を提示できます。
💡 質問のコツ
「〇〇に困っている。△△を実現したい」——この形式で質問すると、顧問から具体的なアドバイスを引き出せます。
生成AI顧問がどのような支援を行うのか詳しく知りたい方は、生成AI顧問サービスとはをご覧ください。
活用法③：社内生成AI担当を立てて巻き込む
【結論】社内展開に成功する企業は「生成AI担当者」を設置している。担当者が顧問と現場の橋渡し役となり、全社に展開していく。
AI顧問契約で最も重要なのが、社内への展開です。社長だけがAIに詳しくなっても、現場が使わなければ意味がありません。
社内生成AI担当者の役割
社内生成AI担当とは、顧問と現場をつなぐ「橋渡し役」です。専任である必要はなく、既存業務との兼任で問題ありません。
「社長だけが熱心」パターンを避ける
AI導入でよくある失敗が、「社長だけが熱心で、現場がついてこない」パターンです。
これを防ぐには、現場に近い社員を「生成AI担当」に任命し、周りを巻き込んでいくことが重要です。担当者が顧問と一緒に取り組むことで、社内への浸透がスムーズになります。
「社内展開に成功している企業には共通点があります。それは”社内生成AI担当”を立てていること。担当者を決めて、その人と一緒に取り組んでいく。周りを巻き込んでいく。これが全社定着への近道です。」
— 生成AI顧問の視点
当社が多くの中小企業に選ばれている理由について、詳しくは選ばれる理由をご覧ください。
成果が出る企業・出ない企業の違い
【結論】成果の差は「顧問の能力」ではなく「活用姿勢」で決まる。受け身の企業と能動的な企業では、同じ顧問でも成果が大きく異なる。
ここまで紹介した3つの活用法を踏まえ、成果が出る企業と出ない企業の違いをまとめます。
同じ顧問契約でも、「受け身」か「能動的」かで成果は180度変わります。顧問を「先生」ではなく「一緒に課題を解決するパートナー」と捉えることが、成果を最大化するマインドセットです。AI顧問と自社運用のどちらが自社に合うか迷っている方は、自社運用とAI顧問の違いと選び方【完全ガイド】も参考にしてください。
よくある質問
まとめ
AI顧問契約で成果を出すには、顧問に「お任せ」するのではなく、能動的に活用する姿勢が不可欠です。無料相談の流れについては無料相談の流れをご確認ください。
📝 この記事のまとめ
- 活用法①：定期MTGは「議題ベース」で運営。目的と課題を持って臨む
- 活用法②：課題起点の質問で顧問の支援を最大限引き出す
- 活用法③：社内生成AI担当を設置し、周りを巻き込んで展開する
- 成果の差は「顧問の能力」ではなく「活用姿勢」で決まる
AI顧問契約を検討中の方、または契約しているが成果に悩んでいる方は、ぜひこの3つの活用法を実践してみてください。顧問契約の価値は、使い方次第で何倍にも高まります。
※本記事の情報は2026年1月時点のものです。
執筆者
吉元大輝（よしもとひろき）
株式会社BoostX 代表取締役社長
中小企業の生成AI導入を支援する「生成AI伴走顧問」サービスを提供。業務可視化から定着支援まで、一気通貫で企業のAI活用を推進している。
貴社の業務に、
AIという確かな選択肢を。
「何から始めればいいか分からない」という段階でも構いません。現状の課題を伺い、最適な導入計画をプロと一緒に整理します。
