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不動産の査定・仕入れ

売買担当が相場を調べ、査定書を作り、所有者へ提案して媒介契約を獲得し、買取の可否を判断する業務です。主な読者は、売買担当、売買責任者として査定・仕入れを受け持つ方です。ここでは5つの工程のうちAIに任せる所と、「採用する事例」のように人が決める所を分け、最初に試す工程を決められます。

記事3本　工程5つ

査定・仕入れの記事

まず知る、具体的な業務を直す、比べて選ぶ、導入を進める、の順に並べています。

まず知る

具体的な業務を直す

導入を進める

この業務の全体像

売買担当が相場を調べ、査定書を作り、所有者へ提案して媒介契約を獲得し、買取の可否を判断する業務です。成果物は査定書、提案資料、媒介契約書、買取判断の記録です。

  1. 査定依頼を受ける
  2. 相場・成約事例を調べる
  3. 査定書を作る
  4. 所有者へ提案する
  5. 媒介契約または買取の判断

AIAIに任せられる工程

  • 成約事例の抽出と相場の整理
  • 査定書・提案資料の下書き
  • 買取検討項目の整理

人人が判断を残す工程

  • 査定価格と買取価格の決定
  • 提案方針
  • 資金配分

査定・仕入れのタスク一覧

この業務を、担当が変わる単位まで分けたものです。行ごとに、AIに任せられる工程と、人が残す判断を並べています。

業務 担当 AIに任せられる工程 人が残す判断
相場と成約事例を調べる 売買担当 条件の近い事例の抽出と整理／価格帯の根拠の要約 採用する事例／個別要因の評価
査定書と提案資料を作る 売買担当 査定書の下書きと根拠の記載／提案資料の構成案 査定価格の決定／提案の方針
買取の可否を判断する材料を集める 売買責任者 再販事例と修繕項目の整理／検討項目のチェックリスト 買取価格と可否／資金の配分
  • 相場と成約事例を調べる AIに任せられる工程　条件の近い事例の抽出と整理 人が残す判断　採用する事例
  • 査定書と提案資料を作る AIに任せられる工程　査定書の下書きと根拠の記載 人が残す判断　査定価格の決定
  • 買取の可否を判断する材料を集める AIに任せられる工程　再販事例と修繕項目の整理 人が残す判断　買取価格と可否

査定・仕入れの注意点と使うシステム

詰まりやすい点

  • 価格判断の丸投げ
  • 事例の条件差の無視
  • 根拠の不統一

使うシステム

  • レインズ・成約事例データ
  • 査定書テンプレート
  • 登記情報
  • 提案資料

ここに挙げたものに今のデータが入っている前提で、AI化の順番を考えます。

よくある質問

査定価格をAIに出させることはできますか。
成約事例の抽出と相場の整理、査定書の下書きまでが役割です。査定価格は担当者が根拠を持って決め、事例の条件差を無視した価格帯を顧客に示さないようにします。
担当者ごとに査定の根拠がばらついています。
根拠の書き方を揃えることが先です。査定書に採用した事例と個別要因の評価を記録する型を作り、その記録が溜まってから検索と下書きを任せます。
買取の判断にAIを使ってよいですか。
再販事例と修繕項目の整理、検討項目のチェックリストまでに留めます。買取価格と可否、資金の配分は売買責任者が判断します。

記事のほかに置いている面

不動産業のAI活用診断

反響の返信と物件の登録、最初にAIへ渡すのはどちらか。

1問目店舗や管理部門で、生成AIを業務に使っている人はいますか。

全6問・約1分・登録不要・結果はこの場で表示

結果の例

いまの段階Lv.3 チーム活用期

最初にAIに任せる1工程反響の分類と一次返信の下書き

2週間で試すこと

  1. 直近1か月の反響メールで、AIが抜き出した希望条件を担当者の記録と比べる
  2. 返信で使う言い回しと使わない言い回しを、店長が1枚にまとめる
  3. 夜間と定休日の反響だけ下書きを翌朝一番に送り、返信までの時間を記録する

人が確かめて決める所も、結果に出ます。

実務に使える資料（PDF）

資料（PDF・無料配布）

不動産でAIに任せられる仕事 任せられない仕事 40選 2026

  • 40業務の仕分け表｜反響対応から賃貸管理までの40業務を、区分と理由つきで並べた表です。自社の担当と確かめる人を書き込む欄があります。
  • 書類別の入力早見表｜反響・申込書・本人確認書類・登記情報などの書類ごとに、AIに入れてよいかを示した表です。承認者を書き込む欄もあります。
  • 人が決める10業務の根拠一覧｜重要事項の説明など人が決める10業務について、法令名と条番号、または公的な基準を示しています。専門家に確認する事項も載せています。

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